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如何打破互惠心理07142019

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[0x9A8b]是历史上最重要的说服性书籍。互惠原则之一是,你今天给我一杯水,我明天给你一桶水。人类有这种感恩的心态,这当然是一件好事,可以使社会越来越美好。

1.为什么互惠心理有效?2.第二步。如何打破互惠心理,保护自己?

每个人都追求良好的声誉。

有一次,我去水果店买杨梅。我的老板一开始对我说价格是每公斤10元。我觉得价格还可以。于是我拿起袋子,开始拣杨梅。一半的袋子被拿了起来,另一个人来问杨梅的价格。老板这次说每公斤15元。

我连忙跟老板确认:老板,我刚才不是说十元一公斤,但现在怎么变成十五元一公斤了?店主解释说:我知道那人只会吃,不会买,所以我故意抬高了价格。我突然意识到老板的眼光很好。

后来,我又去买杨梅。这是一个水果批发市场。许多商店出售杨梅。其中一位老板非常热情,他让我尝尝杨梅。我一吃它,它就尝起来很普通,想去。老板拉着我说:“这里还有一种杨梅,价格便宜。”我又吃了一种,味道不太好。

我只是想离开,突然想起以前只吃不买的人,我讨厌这样的人,但是现在,我吃了两个人的杨梅,老板很客气,所以我其实买了我不喜欢的杨梅。

通过相互的心理分析,每个人都有追求良好声誉的动机,不想被贴上吝啬的标签。

理性思维打破互利

一段时间前,我想向我的孩子报告一个早期教育班。我去了一个早期教育机构上了一课。早期教育老师很热情,很耐心。他陪了我们一上午,为我们服务得很周到。

我们的宝宝经历了这门课程,我们也享受了老师的优质服务,老师也给了我们一系列的特殊喜好,这给我们造成了压力,如果我们不买,就不是坏人。我有一种冲动想马上刷卡,当我仔细考虑时,我停了下来。

1.目前,我们只是在经历,还没有准备好。2万元的价格超出了我的限制。

当然,首先,我要感谢老师们的出色服务。但从本质上讲,包括教师在内的所有企业,都不是出于诚意,而是让我们为他们的产品买单。如果我们不需要它们,我们就没有义务去迎合它们。另外,我发现企业只花了几十元的成本,但我需要花几万元,非常不对称。

互惠原则本身没有错,你帮我,我帮你,我们都是双赢的局面,社会和谐,当这不一定做,不绑架,如果你不想,可以完全打破这种互惠的心态。